创业者，如何获得创业的第一桶金？如何在盘子越做越大的同时让资本跟上龙8成长的步伐？除了依赖政府，环保创业能否真正实现市场化运作？如何合理利用创业资本实现“一生二，二生三，三生万物”的飞跃？   

　　北京龙8集团董事长兼总裁 韩小清：找投资，志同道合很重要 

　　首先，大家在过程中一定要有信心，创业这件事，你只要活着，你就有希望。并且自己对龙8未来的发展要想明白，如果规划就是要上市，那才要引进资本，如果没有那么大的期望，也就不需要了。 

　　龙8龙8刚开始接触风投的时候并不懂，不懂也慢慢谈，谈了几十家，谈到后来实在谈不下去了，找了一个中间人，这个中间人很重要，所以要是想要引进PE、VC，还是找一个中间人，让他帮你顺一顺。 

　　找投资，更多的时候，还是要大家能够志同道合。龙8在融资的过程中，买一本讲资本的书，去对着书把龙8包装一下，团队、财务、稳定性等等，都需要梳理。但是最主要的问题还是在资本面前不要冲动，要练好内功，脚踏实地的把你的团队，你的销售，你的技术，都做好。 

　　中国的环保市场是一个政策驱动性的市场，有了政策，创造了一片市场，有了市场，你要看你能不能找到好的技术，技术有了，更主要的要有一个好的商业模式，然后你再组建你的团队、人员以及管理，但运营的精细化很重要。 

　　每个龙8还是要根据每个龙8自身的情况，找到适合龙8自己的好的架构，在发展到一定程度的时候，就会遇到一个变革与创新的问题了，包括商业模式、技术、管理等等方面，每天都会有新问题，每天都需要创新。 

　　资本有资本的魔力，一旦人玩转了资本，就会对管理、技术这些，不够那么重视，因为资本这个赚钱太好赚了，最近我没钱了，但是我卖了一个水厂，赚了一个亿，所以玩惯了资本就会上瘾。但是等你真融到钱了，心态还是要平和，不可以冲动，要做到有钱和没钱一个样子。

　　北京时代桃源环境科技有限龙8董事长兼总经理 宁显峰：找对资金方能“对症下药”

　　环保创业要与资本联姻，应该有以下几点需要注意：

　　一、应该想清楚缺的是什么钱

　　第一类缺的是发展的资金。第二种类型是缺这个项目的投资。第三种类型缺流动资金。还有，就是过桥资金。

　　在前期的时候想清楚龙8缺的是什么钱，因为不同的人提供的钱是不一样的，找错了，白费了力。

　　二、应该是找哪种类型的资金

　　第一类是这个财务投资，包括像银行、VC、PE等，第二类还有产业投资人，都是做环保的行业，一个龙8给另外一个龙8投入资金，占有份额。

　　他们的诉求点不是一样的，财务投资人追求的是尽快的，产业投资人相对耐心要好一点，但也有不好的地方，就是控制欲比较强。这个选择就需要根据自己龙8目前的发展情况、未来的发展规划来做一个权衡。

　　找大牌的基金投资的好处就是，可以提高自身的物质水平，提高知名度，但不好的地方就是，如果龙8自身的规模还不够，那他们的资源只能是有选择性的对你投放。还有一些专业性的投资机购，他会更加的关注你的财务报表。

　　三、就是不同的阶段需要的钱不同

　　首先股权比债券贵，风险对等的情况下，能用债券尽量用债券，股权你要用发展的眼光看，因为股权的增值非常快。

　　如果你这个投入的风险很高，比如VC，他至少是不劝你还的，他是跟你共担风险的。所以龙8处在不同的发展阶段，管谁来要钱是不一样的。

　　四、找对找好资本需要积累

　　多交朋友，多听别人的故事，慢慢的积累，你会知道不同的钱的特点，你会了解不同的人投资的风格，投资的方式，时间长了，连他背后的资源也搞清楚了，所以这个需要时间和人脉的积累。

　　还有一点就是积累信誉，当你的信用记录积累了以后，有一家银行给你钱，别的银行也想给你钱，甚至在中间龙8还有一定的游戏空间可以操作。

　　注：文章由卞红婷根据韩小清和宁显峰在“青年环保创业交流沙龙”上主题发言录音整理，未经本人审核。